La box par abonnement, un business au top !

Box par abonnement

Vous rêvez d’une activité en ligne qui génère un Chiffre d’affaire récurrent et prévisible ? Des clients fidèles et réguliers ? La box par abonnement est un business modèle taillé pour vous.

Laissez moi vous raconter une histoire.

Deux jeunes femmes passionnées et amoureuses de thé rêvaient de se lancer dans l’entreprenariat pour créer leur propre thé.

Après avoir pris la mesure des investissements important auxquelles elles ne pouvaient faire face, elles décident en 2012 de lancer La Thé Box.

Un concept permettant de faire découvrir chaque mois des thés d’excellence et de nouvelles saveurs au travers d’un coffret au design exclusif.

En 2016 (4 ans après), La thé Box compte pas moins de 10 000 abonnés soit un CA annuel de plus de 2,6 millions d’euros et une communauté de 90 000 clients.

La même année elle lèvent 1 millions d’euros pour exporter à l’international.

Aujourd’hui, elles sont à la tête d’un empire et ont réalisé leur rêve puisque qu’elle créaient leur propre mélange de thé.

Si vous êtes chaud après cette histoire super inspirante, voyons quels sont les avantages d’une box par abonnement et les résultats incroyables que vous pourriez espérer obtenir.

C’est parti !

Qu’est ce qu’une Box par Abonnement ?

Le principe est simple.

Une box par abonnement est basée sur la livraison récurrente (à fréquence régulière) de produits « mystères » d’une thématique précise, à des clients qui ont souscrit un abonnement.

Alors pourquoi ce business si simple est-il si intéressant ?

Des avantages qu’envient toutes les entreprises

Ce business modèle a de nombreux avantages qui en font une des activités les plus porteuse du moment.

Voici 8 bénéfices qui font toute la différence.

Des thématiques inexploitées à la pelle

Comme je vous l’ai précisé auparavant, la BA est en vogue, et deviendra l’une des activités les plus répandue dans les années à venir.

Bien que plus de 300 BA soient déjà sur le marché français, bon nombre de thématiques et de sous thématiques sont encore orphelines.

Pour vous faire une idée, vous pouvez vous rendre sur le site https://touteslesbox.fr, qui recence l’ensemble des boxes existantes. Vous pourrez constater que les idées ne manquent pas et que certaine niches très étonnantes font leur trou et obtiennent d’excellents résultats.

Le marché des box par abonnement, ces chiffres qui donnent le tournis

Là où certains site E-commerce génèrent des CA ahurissants de plusieurs millions d’€, les box par abonnement ne sont pas en reste.

Voici quelques exemples qui vous donneront certainement des idées:

« La Divine box »

Univers ultra spécialisé des produits monastiques. Lancée en mars 2017 obtenait en 1 AN 1000 abonnés / mois.

Le prix de l’offre de base est de 29,90€/mois. CA estimé 29 900€/mois, plus de 358 K€ la première année.

En février 2020, 30 000 box ont été envoyés aux abonnés soit un CA total de 900 k€ (hors produits dérivés)

ENORME résultat pour une thématique ultra spécialisée

« La box à planter »

Univers du jardinage bio. Lancée en 2015 elle compte à près 5 ans d’existence plus de 45.000 abonnés.

Prix de la box 19,90€ pour 3 mois (saison). CA estimé 3,5 Millions d’€ / an

« La wootbox »

Univers 100% geek. Créée en 2015, la wootbox comptait en 2019 20 000 abonnés.

Prix de la box 22,99/mois. CA de 458 k€/mois, CA annuel estimé à près de 5,5 millions d’€ (hors produits dérivés)

Les chiffres parlent d’eux même.

Alors, quel est l’avantage financier de l’abonnement ?

L’abonnement: un chiffre d’affaire récurrent !

La condition ultime pour qu’une entreprise soit pérenne, est qu’elle génère des bénéfices.

Qui dit bénéfices dit ? Chiffre d’Affaire ! Bravo vous suivez !

L’enjeu est donc crucial pour tout entrepreneur.

Malheureusement la réalité n’est pas aussi simple. Bon nombre d’entrepreneurs vivent un jour sans fin à chercher comment générer suffisamment de CA le mois suivant.

Vous voyez où je veux en venir ? Très bien vous suivez.

Et bien OUI. Une box par abonnement vous donne une visibilité de votre CA sur plusieurs mois. Ce qui vous permet d’être plus serein, d’anticiper et planifier les actions à mener.

Mais d’où vient ce CA récurent ?

Des clients fidèles à forte LTV

Internet favorise les achats compulsifs et donne aux acheteurs une infinités de choix et une sollicitation incessante.

Alors comment faire en sorte de conserver vos clients et éviter de les voir dépenser leur argent sur des sites concurrents ?

Vous imaginez probablement que je vais vous resservir le « ayez de bons produits qui apportent des solutions aux problèmes de vos clients, et apportez-leur de la valeur ».

Et vous avez raison car c’est une réalité et un des principaux piliers de la réussite.

Mais le système que je vous dévoile aujourd’hui ne demande aucun travail de recherche, de rédaction de contenu ou de promotion. Une solution simple et automatique.

Cette solution c’est …… Ta dam !  L’ABONNEMENT.

Et oui, c’est tout bête mais terriblement efficace.

La durée moyenne des abonnements en France est compris entre 4 et 6 mois ce qui explique que les clients consomment vos produits au minimum 4 fois pour un abonnement mensuel.

Laissez moi faire un calcul rapide.

Admettons que votre produit coûte 39€.

En règle générale, un client procède à un achat unique sur un site avant d’aller voir ailleurs une nouvelle opportunité. Montant des ventes 39€

Maintenant voyons avec l’abonnement

Votre client s’abonne pour 4 mois, donc la LTV sera 4 fois plus importante et il achètera donc 4 fois soit 156€.

La différence de CA sera significative, puisque dans le second exemple le client dépensera 117€ de plus.

Le résultat est sans appel.

OK ! CA a l’air intéressant mais combien de temps doit-on consacrer à cet activité ?

L’avantage d’une Box par Abonnement est que plus vous aurez d’abonnés moins vous aurez de travail. C’est contre intuitif mais réel.

Automatisation des processus

La mise en place d’une BA vous semble certainement être une montagne à gravir pour atteindre de bons résultats.

Vu de votre fenêtre, qui donne sur une épaisse couche de brouillard, il est normal que vous vous interrogiez sur votre capacité à gérer tous les aspects techniques de ce business modèle.

Mais en réalité, l’automatisation va vous rendre la tâche plus facile.

Déléguer la logistique

Le point le plus chronophage et le plus difficile à appréhender est la logistique.

Au début, faute de budget, il sera peut-être impératif pour vous de vous y coller.

Réceptionner les produits, les contrôler, les emballer, et les expédier à vos abonnés sera le plus gros de votre travail mensuel.

Mais rassurez vous, viendra le temps où vous serez débordé par le nombre de commandes. Il sera alors temps de le déléguer.

Mais à qui déléguer, je ne connais personne ?

C’est là qu’interviennent les plate formes logistiques, spécialisées dans les box par abonnement et le E-commerce. Elles prennent en charge l’ensemble de votre processus logistique. De la réception des produit à la livraison des box aux domicile de vos abonnés.

Gain de temps inestimable.

Le coût de gestion de ces plateformes est relativement le même que celui que vous aviez au début. Il serait donc intéressant en fonction du nombre de commandes générées par votre lancement (pub), de faire un comparatif.

Cela vous évitera d’ambler de passer par l’étape « préparateur de commande ».

Un inconvénient doit être pris en compte.

Si votre nombre de commandes est trop faible (moins de 200 exemplaires), vous ne trouverez pas de plate formes financièrement compétitives et intéressées par votre projet. Leur coût de gestion sera trop élevé et leur marges trop faibles.

Vous voilà armé d’un prestataire compétant et délesté de la tâche la moins sexy de votre activité.

Votre boulot se résumera à votre relation fournisseurs, prestataires, et abonnés, et à la sélection des produits.

Un rythme de croisière correspondant en moyenne à 15h de travail par semaine.

Ce qui vous libèrera du temps pour le développement de votre entreprise.

Maintenant que vous avez compris l’avantage de l’automatisation, ou plus précisément de la délégation, vous allez certainement vouloir aller plus loin et l’appliquer à chacune de vos tâches.

Ne faite pas cette erreur fatale !

L’automatisation est un atout mais il ne faut pas en abuser. Tout ne peut pas être automatisé si vous souhaitez garder le contrôle.

En revanche, si votre offre est de qualité et que votre nombre d’abonné est en constante progression, vos fournisseurs vous feront gagner un temps précieux.

Voyons comment c’est possible ?

Les fournisseurs se battent pour votre box par abonnement .

Chaque entreprise a un but, celui de vendre ses produit et générer du CA.

Pour ça elle doit chercher constamment de nouveaux clients et de nouveaux revendeurs.

Le must pour cette entreprise serait de créer un partenariat avec une entreprise faisant de la pub pour son produit à des prospects qualifiés.

Vous voyez où je veux en venir ?

Exact ! Plus votre box aura de l’autorité (sera réputée) plus elle attirera d’entreprises.

Un chiffre intéressant montre qu’un client ayant dans les mains un produit à sept fois plus de chance de l’acheter. Et ça, vos futurs fournisseurs l’ont bien compris.

C’est la raison pour laquelle ils se battront pour que leurs produits soient dans votre box.

Plus besoins de chercher de nouveau produits, ils viendront à vous automatiquement, et à des prix concurrentiels puisque vous serez en bonne position pour négocier.

Un autre avantage découle de celui-ci, tout aussi bénéfique pour la crédibilité de votre box.

Une sélection simple de produits de qualité

Si les entreprises se battent pour intégrer votre box par abonnement, toutes n’ont pas la même qualité de produits.

Certaines vous proposeront des produits de grande qualité, d’autres non, voir même pour certaines des produits qui n’ont pas grand chose à voir avec votre thématique.

La position dans laquelle vous serez est idéale pour faire la sélection des produits qui correspondent à vos valeurs et à l’image de votre entreprise.

Vous entrerez alors dans un cercle vertueux : bons produits donc plus d’abonnés satisfaits qui feront votre promotion, plus d’abonnés donc plus d’autorité, donc plus d’intérêt pour les entreprises, plus de nouveaux produits…. et ainsi de suite.

Une fois enclenché, ce cercle vertueux accélérera la croissance de votre entreprise de façon considérable en créant différentes branches à votre système.

Le développement d’une boutique en ligne.

Créer une boutique en lien avec votre box par abonnement est indéniablement une super idée !

La première raison est que vous pouvez proposer à vos abonnés la totalité des produits qu’ils ont manqué dans les box précédentes et qu’ils souhaitent acquérir absolument.

La seconde est que vous pouvez tester vos produits. Vous pourrez ainsi inclure les produits les plus appréciés directement dans votre box et faire plaisir à coup sur à vos abonnés.

La troisième raison est simple et évidente, vous augmenterez votre CA.

L’erreur fatale à éviter à tout prix !

La plupart des personnes qui échouent se sont trop rapidement vu sirotant un cocktail en bord de mer en attendant que les euros viennent grossir leur compte en banque.

Ils prennent, pour la grande majorité, leur projet à la légère, ERREUR FATALE !

C’est une vraie entreprise qui demande beaucoup d’investissement personnel de préparation.

Ne faites pas cette erreur ! Soyez professionnel dans votre approche et restez concentré sur votre objectif.

Ne grillez pas les étapes au risque de vous griller les ailes.

Conclusion

Une Box par abonnement est certainement un des business à très fort potentiel.

Si vous envisagez de vous lancer dans cette activité c’est un choix judicieux, mais n’oubliez pas qu’il demande du travail.

Pour le reste, les chiffres montrent que les box par abonnement ont encore de belles années devant-elles et qu’elle vous permettront de changer de vie de façon radicale.

J’espère que cet article vous aura apporté suffisamment de réponses et qu’il encouragera les plus timides à se lancer dans cette aventure pour se créer une vie sur mesure.

Si vous avez lancé une box par abonnement, n’hésitez pas à partager votre expérience et vos astuces.

Le but étant que chacun d’entre nous puisse doper ses connaissances et grandir ensemble.

Lancez-vous et changer de vie

Laisser un commentaire